Defloo realiseert nieuwe overname, met de hulp van VGD

In een land als België – met zijn talloze evenementen en bouwwerven – is de vraag naar tijdelijk sanitair groot. Eén van de bedrijven die zich in de sector steeds sterker profileert, is de firma Defloo uit Zedelgem, die onder de deskundige begeleiding van VGD vorig jaar een eerste overname realiseerde. “Mede dankzij hun professionaliteit zijn we erin geslaagd een strategisch belangrijk dossier naar ons toe te trekken”, vertelt bestuurder Maxim Defloo.

Wat in 2000 begon als een bescheiden eenmanszaak, is vandaag uitgegroeid tot een dynamisch bedrijf dat in heel Vlaanderen actief is. Defloo uit Zedelgem, dat zich specialiseert in de verhuur van tijdelijk sanitair, wist die groei te realiseren dankzij een combinatie van toewijding en klantgerichtheid. “Onze sector is uiterst concurrentieel en je maakt het verschil alleen door een onberispelijke service te bieden”, legt Maxim uit. “Dat betekent proper materiaal, korte reactietijden en altijd klaarstaan voor de klant. Zo hebben wij continu chauffeurs op de baan, zodat we snel kunnen schakelen.”

Van efficiëntie naar duurzame groei

Die aanpak blijkt te werken: steeds meer klanten doen vandaag op de diensten van Defloo beroep. “Maar naarmate ons bedrijf groeide, werd onze administratie steeds complexer. Procesoptimalisatie en -digitalisatie waren absoluut nodig”, vertelt Maxim. Die nood werd ook snel duidelijk voor VGD, dat in 2018 het dossier van Defloo in handen kreeg. “Tot dan toe deden ze bijna alles manueel, wat enorm tijdrovend was”, verklaart Delphine Vandamme van VGD.

Op aanraden van VGD schakelde Defloo uiteindelijk over naar een nieuw boekhoudpakket dat niet alleen de facturatie, maar ook banktransacties en hr-processen beheert. “Die beslissing heeft ons alleen maar voordelen gebracht. We hebben nu niet alleen realtime inzicht in omzet, openstaande facturen en cashflow, maar hebben ook tijd gewonnen. Die gebruiken we om ons verder te focussen op onze groei”, vertelt Maxim. De ambities van Defloo blijven groot. “Enerzijds willen we ons marktaandeel vergroten, anderzijds zijn we ook niet blind voor de wereld om ons heen. Daarom willen we onze klanten ook duurzamere oplossingen aanbieden. Alleen door die twee pijlers te combineren – groei en duurzaamheid – kunnen we toekomstbestendig blijven.”

Transparantie en vertrouwen als succesfactoren

In dat kader botste Defloo vorig jaar op een interessante opportuniteit. Verhuurbedrijf Vermeulen uit Melsele zocht namelijk een overnemer. “Hun ruime gamma aan duurzame sanitaire units sprak ons meteen aan.
Bovendien is hun ligging, vlakbij de Antwerpse haven, strategisch interessant. Kortom, het was meteen duidelijk dat dit een unieke kans was om onze positie in Vlaanderen te versterken. Alleen waren er nog kapers op de kust en hadden we een sterk dossier nodig om de eigenaar te overtuigen.”

Voor de opmaak van dat dossier keek Defloo opnieuw in de richting van VGD, die de nodige ervaring in huis heeft om zo’n overnameproces in goede banen te leiden. “In dit dossier zijn we gestart met een haalbaarheidsstudie en de waardebepaling. Een delicate evenwichtsoefening, omdat de prijs zowel haalbaar moet zijn voor de koper als eerlijk moet aanvoelen voor de verkoper”, verduidelijkt Delphine. Tegelijk speelde ook de factor vertrouwen in dit dossier een grote rol. “Naast het feit dat we een sterk, toekomstgericht dossier hadden, bleven we open communiceren en speelden we proactief in op elke ontwikkeling.”

En precies dat maakte het verschil. “Zonder VGD hadden we dit dossier nooit binnengehaald. Hun meerwaarde ligt in hun ongeëvenaarde professionaliteit en flexibiliteit, waarbij ze naast je staan als nuchtere, rationele partner en altijd met je meedenken in functie van het versterken van de onderneming. Ik kan hun diensten dan ook van harte aanbevelen”, besluit Maxim Defloo.