Een sterke toekomst voor uw bedrijf na een overname

Bij de overname van een familiaal bedrijf is het belangrijk dat de beste toekomst voor de onderneming gewaarborgd wordt. Koen Sap uit Roeselare ondersteunt bedrijfsleiders tijdens deze ingrijpende gebeurtenis en fungeert als het vaste aanspreekpunt, vanaf de kennismaking en waardering van het bedrijf, het vinden van de juiste overnemer of investeerder tot het afronden van een succesvolle deal. “Het gaat om veel meer dan alleen cijfers”, benadrukt hij.

Als eigenaar van een familiebedrijf is uw onderneming uw levenswerk. Wanneer u geconfronteerd wordt met het ontbreken van opvolging, is het verkopen van uw bedrijf geen eenvoudige beslissing. Een zoektocht naar een externe investeerder om de groei van uw onderneming te ondersteunen, komt vaak als alternatief en een strategische stap. Koen Sap biedt begeleiding tijdens het volledige traject. “Het is dan ook een grote stap voor een familiaal bedrijf om een externe partij toe te laten”, weet Koen. “Door de beste match te vinden, probeer ik het proces gemakkelijker te maken. Dit begint met een grondige voorbereiding. Mijn eerste taak is het bedrijf, haar activiteiten en de markt echt leren kennen. Dit gaat heel veel verder dan de historische cijfers. De emotionele aspecten zijn tenslotte net zo belangrijk.”

Kennis van het bedrijf als solide fundament

Het grondig begrijpen van het bedrijf en de doelen van de eigenaar(s) is van cruciaal belang. Dit stelt Koen in staat een juiste waardering van het bedrijf op te stellen, wat de basis vormt voor het verdere traject. “Een sterke relatie met de eigenaar is essentieel voor succes. We doorlopen samen een langdurig proces, met zowel positieve als moeilijke momenten. In een familiaal bedrijf spelen bepaalde waarden en gevoeligheden een grotere rol, waardoor niet altijd het hoogste bod wint. Ik probeer zoveel mogelijk mee te denken en rekening te houden met de wensen van de eigenaar(s).”

Tijdens het proces neemt de begeleider zoveel mogelijk zorgen uit handen van de ondernemer. Tot de uiteindelijke overnemer gevonden is, blijft het bedrijf namelijk gewoon doorwerken. “De bedrijfsleider kan zich blijven concentreren op de dagelijkse werking”, zegt Koen. “Een goed draaiend bedrijf is immers van groot belang voor een succesvol overnameproces. Daarnaast ga ik prat op een discrete werkwijze. Klanten, personeel en andere betrokkenen zijn pas op de hoogte van de overnamegesprekken als de deal rond is.” 

“Voor vergaderingen bijvoorbeeld, kies ik discrete locaties. Deze zorg voor details geldt niet alleen voor de waardering en het opstellen van het dossier, maar ook voor het leggen van contacten, de biedingen, de intentieverklaring en uiteindelijk de definitieve overeenkomst. Zo zorgen we samen voor de beste toekomst voor het bedrijf.”

Opvolging na de deal als sleutel tot succes

Een succesvolle overname stopt niet bij de ondertekening van het contract. Volgens Koen Sap is de opvolging na de deal minstens even belangrijk als het traject ervoor. “De overgang naar een nieuwe eigenaar brengt veranderingen met zich mee”, legt hij uit. “Ik zorg er ook voor dat de bedrijfsstructuur zo vlot mogelijk wordt geïntegreerd in de nieuwe situatie. Dit kan inhouden dat er een overgangsperiode wordt ingepland waarbij de vorige eigenaar nog een actieve of adviserende rol speelt. Deze aanpak verhoogt de kans op succes op lange termijn en zorgt ervoor dat de identiteit en de waarden van het familiebedrijf behouden blijven.” Door deze begeleiding te bieden, geeft Koen bedrijven de nodige stabiliteit om hun groei en toekomstperspectieven verder te ontwikkelen.

T  0495 38 65 16
koen@sapovernames.be
www.sapovernames.be