Hét toonaangevende zakenplatform voor Vlaanderen
Duizenden Belgische bedrijven staan de komende jaren voor een generatiewissel. Veel ondernemers moeten op zoek naar een overnemer. Als die niet intern gevonden wordt, volgt een verkoopproces. Overnamebemiddelaar O.B.A. fungeert dan als matchmaker. Het onafhankelijke kantoor begeleidde in 37 jaar tijd meer dan 750 transacties in uiteenlopende sectoren.
“De markt is vandaag erg actief”, steekt Jo Decoutere van wal. Hij is één van de vier managing partners van O.B.A.: “We zien twee grote tendensen: enerzijds is er veel interesse om bedrijven over te nemen waarbij de relatief lage rentes zeker ook een rol spelen. Anderzijds is het aanbod beperkter dan de vraag. Dankzij ons uitgebreide netwerk krijgen we snel reactie op een dossier. Zo komt het voor dat er voor bedrijven in bepaalde sectoren al binnen de maand een bod op tafel ligt. Dat bewijst dat ondernemers een overname nog steeds als een goede hefboom voor groei zien.”
Een andere trend is de veranderde visie bij overlaters. “De leeftijd van verkopers ligt steeds lager”, merkt managing partner Michiel Dejaegher op. “Naast de pensioengolf van de babyboomers, willen jongere ondernemers steeds vaker hun vermogen veiligstellen of ruimte maken voor een ander project. Tegelijk zien we jonge kopers die rendement zoeken en sneller willen schalen via een overname.”
Vertrouwen en discretie staan centraal in de aanpak. O.B.A. vertegenwoordigt meestal verkopers en specialiseert zich in het vinden van de ideale overnemer. Dat kan een sectorgenoot zijn, maar evengoed een financiële speler of een management buy-in-kandidaat. De verkoper heeft dus meestal de keuze van het type overnemer waarmee hij in zee wil gaan. “Door met meerdere kopers simultaan te spreken, kan de overnameprijs geoptimaliseerd worden, maar de overname moet natuurlijk wel nog altijd terugverdiend kunnen worden”, legt managing partner Martijn Coucke uit.
Het kantoor hanteert een no cure, no pay-principe. “De voorbereiding en het boekenonderzoek vergen tijd. We werken nauw samen met accountants, gespecialiseerde advocaten en banken om alles correct af te handelen. Het hele traject duurt gemiddeld negen maanden na activatie van het dossier. En we worden pas vergoed als de transactie doorgaat”, besluit managing partner Wannes Hendrickx. “Die manier van werken houdt ons scherp.”
